Как стать успешным копирайтером самостоятельно: 7 крутых советов [С чего начать]

В этой статье вы узнаете:

• Кто такой копирайтер: краткое описание профессии.
• Что должен уметь копирайтер: обязанности.
• Как стать успешным копирайтером с нуля в 2024 году.
• Где копирайтеру искать заказчиков.
• Какие книги почитать начинающему копирайтеру.
• С чего начать: полезные онлайн-курсы по копирайтингу.
• Сколько зарабатывают копирайтеры: примерные цифры.
• Ошибки, которые совершают начинающие копирайтеры.

Кто такой копирайтер: краткое описание профессии

Есть заблуждение, что копирайтер — это специалист, который пишет любые тексты в интернете: например, если нужна информационная статья для блога про автомобили или развлекательный пост для паблика в ВК, то зовите копирайтера, он все напишет.

Это большая ошибка.

Копирайтер пишет только коммерческие материалы: продающие тексты и письма, коммерческие предложения, тексты для лендингов, сайтов и рекламных материалов, письма для рассылок. С помощью текстов он решает коммерческие задачи: повышение продаж, привлечение лидов и заявок.

Поэтому если вы решили стать копирайтером, то знайте: вы будете писать коммерческие тексты — для сайтов, блогов, социальных сетей, рассылок. Информационные и развлекательные статьи — не ваша «проблема», написанием этого контента занимаются коммерческие авторы.

Что должен уметь копирайтер: обязанности

Теперь давайте поговорим про обязанности копирайтера — посмотрим, что должен уметь хороший и успешный специалист.

Что должен уметь копирайтер:

• Писать продающие тексты.
• Делать прототипы лендингов.
• Составлять коммерческие предложения.
• Писать тексты для рекламы: например, рекламные посты для социальных сетей.
• Писать продающие письма для Email-рассылок.
• Разрабатывать контент-стратегию.
• Уметь рассказывать истории и продавать с помощью сторителлинга.
• Разбираться в маркетинге и продажах.

Как стать успешным копирайтером с нуля: 7 советов

Теперь перейдем к основной части статьи — поговорим о том, как стать успешным копирайтером с нуля. Здесь — 7 практических советов, которые помогут «прокачаться» в профессии и выйти на новую ступень.

1. Научитесь писать продающие тексты

Это азы. Чтобы стать успешным копирайтером, нужно научиться писать продающие тексты. Ведь как копирайтер, вы будете заниматься этим 90% времени.

Вам очень важно научиться писать продающие тексты разных форматов: для корпоративных сайтов и блогов, для социальных сетей, для рекламы в журналах, для Email-рассылок.

Начать обучение можно с нашей статьи → «Как правильно написать продающий текст: 10 формул, 20+ примеров, образец структуры».

2. Развивайтесь в маркетинге

Хороший копирайтер — это, в первую очередь, хороший маркетолог. Чтобы добиться успеха в копирайтинге, важно «прокачиваться» в маркетинге и продажах.

Читайте книги по маркетингу, смотрите полезные онлайн-курсы и видео на YouTube. Изучите основы маркетинга — так вы поймете, как грамотно составить эффективное продающее предложение; эти знания помогут понять психологию клиентов — что побуждает их покупать товары и услуги.

3. Не «засиживайтесь» на биржах

Многие копирайтеры начинают свой путь с бирж копирайтинга. Это нормально, ведь во многих статьях и книгах авторы рассказывают об этих площадках.

Но есть одна проблема — на этих биржах вы не развиваетесь. Заказчики не готовы платить хорошие деньги исполнителям — им нужны дешевые «текстики» для информационных сайтов.

На биржах почти нет заказов для настоящих копирайтеров; практически все заказы — это информационные статьи. А как вы помните, копирайтеры пишут коммерческие тексты.

Поэтому если вы все-таки начали свой путь с биржи контента, то не задерживайтесь там. Поработайте месяц-два, наберитесь опыта, научитесь общаться с клиентами — и идите дальше.

Заработать на биржах можно, но это «копейки» — прыгнуть выше 30 000 рублей в месяц будет трудно. Тем более, если вы хотите стать востребованным специалистом, то вам нужен «новый вызов» — а его на биржах не найти.

4. Не переживайте об образовании

Многие думают, что для того, чтобы стать успешным копирайтером, нужно филологическое образование. Это не так.

Вашим клиентам все равно, есть у вас высшее филологическое образование или нет. Их вообще не интересует ваше образование.

Заказчику важно, чтобы вы были хорошим специалистом, который способен решить его задачу — написать крутой продающий текст или письмо для рассылки. Вот и все.

Поэтому не «парьтесь» на тему образования. Просто занимайтесь постоянным самообразованием — читайте книги, проходите курсы. Так вы станете хорошим и востребованным специалистом.

5. Выберите основное направление

На начальных этапах рекомендую попробовать свои силы в разных направлениях: пишите продающие тексты для сайтов и социальных сетей, делайте прототипы Landing Page, составляйте коммерческие предложения.

В начале очень важно понять, что у вас получается лучше всего. Через 5-6 месяцев можете подумать о том, чтобы работать в каком-то одном направлении.

Например, вы хорошо делаете прототипы лендингов. Более того, вам это очень нравится.

Станьте специалистом — копирайтером, — который занимается созданием продающих прототипов для Landing Page. Берите в работу только такие заказы.

Такое «нишевание» позволит улучшить навыки в одном направлении. Также узконаправленные специалисты хорошо зарабатывают: когда заказчики знают, что вы — крутой «спец по прототипам», то они готовы платить большие деньги за вашу работу.

6. Сделайте портфолио

Это очень важный этап: перед тем, как «идти в бой» и искать клиентов, сделайте портфолио. Соберите 5-6 удачных примеров работ, создайте небольшой сайт-портфолио и добавьте туда свои работы.

Упакуйте портфолио в полноценные кейсы. То есть, добавьте на личный сайт не просто примеры текстов, а сделайте подробное описание работы — расскажите, что это за текст, как вы его написали и какие результаты получил заказчик.

7. Больше практики

И финальный совет: больше практики. Теория — книги, курсы, статьи — это хорошо. Но если вы будете только читать книги, то не станете хорошим специалистом.

Чтобы стать крутым и успешным копирайтером, очень важно постоянно писать, чтобы улучшать свои навыки коммерческого письма.

Даже если у вас сейчас нет заказчиков, то придумайте себе работу — найдите любую компанию в интернете и представьте, что это ваш клиент. Напишите для него рекламный текст, сделайте прототип лендинга или составьте коммерческое предложение.

Где копирайтеру искать заказчиков самостоятельно: основные площадки

Теперь давайте поговорим о том, где копирайтеру искать работу и заказчиков. Рассмотрим основные площадки и варианты того, как найти клиентов.

Биржи копирайтинга

Начать свой путь копирайтера можно на биржах контента. Но сразу совет: надолго здесь задерживаться не стоит — особенно если вы планируете зарабатывать на копирайтинге больше 20 000 рублей в месяц.

На биржах копирайтинга высокая конкуренция. Поэтому если у вас нет портфолио, то на первых этапах получить заказ будет сложно.

Есть три биржи копирайтинга, где начинающий копирайтер может найти заказчиков:

1. eTXT.
2. Advego.
3. Text.ru.

Если вам интересно мое мнение, то я рекомендую биржу контента eTXT. Здесь всегда много есть заказов — иногда даже можно найти работу по написанию продающих текстов.

Биржи фриланса

Альтернатива биржам копирайтинга — биржи фриланса. Здесь тоже можно искать заказчиков и интересную работу.

Принцип работы аналогичный:

1. Вы находите интересный заказ в общем списке.
2. Отправляете заявку и ждете — возможно, что заказчик выберет вас в качестве исполнителя.

Что касается площадок, то обратите внимание на эти три биржи фриланса:

• FL.ru.
• Kwork.
• Freelance.ru.

Социальные сети

Искать клиентов и заказчиков можно в социальных сетях. Например, во ВКонтакте.

Есть два варианта поиска работы в соцсетях:

• Создание и ведение своего сообщества. Можно создать группу в ВК и вести ее, как личный блог — публиковать качественный контент и кейсы. Можно настроить таргетированную рекламу, чтобы привлечь клиентов.
• Поиск заказчиков в специальных группах. Есть специальные сообщества, где публикуются вакансии для удаленной работы. Пример такой группы — «Дистанция» во ВКонтакте.

Через социальные сети можно найти интересные и дорогие заказы: например, создание прототипа для лендинга или текст для рекламной рассылки.

Личный сайт или блог

Еще один эффективный способ привлечения клиентов — создание личного блога. Копирайтер может сделать сайт и писать статьи, связанные с темой копирайтинга.

Со временем статьи будут получать трафик из поисковых систем. Часть посетителей, которые зашли на сайт, станут клиентами.

Это если в общих чертах. Конечно, тут много тонкостей: нужно грамотно оптимизировать сайт, чтобы статьи попадали в ТОП поисковых систем; важно уметь подбирать ключевые запросы и писать тексты, которые «полюбят» поисковики.

А еще нужно создать сайт. Как это сделать, читайте в статье → «Как создать сайт на WordPress с нуля самостоятельно [Полная инструкция для новичков]».

Сайты поиска работы

Еще один способ поиска заказчиков и клиентов — сайты поиска работы. Например, здесь копирайтер может найти удаленную работу или фулл-тайм работу в офисе.

Вот где копирайтеру искать работу и вакансии:

• HH.ru.
• Avito.
• Работа.ру.

Какие книги почитать начинающему копирайтеру

Книги — лучший источник знаний. Поэтому рекомендую начать свой путь в копирайтинге с хорошей литературы.

Вот 3 книги, которые стоит почитать начинающему копирайтеру.

1. «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех» — Дмитрий Кот

О чем книга: книга одного из самых известных копирайтеров в России и СНГ, директора Агентства продающих текстов.

Это очень полезная книга для всех, кто пишет продающие тексты. Она поможет систематизировать приемы и подходы в копирайтинге: предлагает готовую и конкретную систему — вы понимаете, из каких блоков состоит текст и роль каждого из них.

Также здесь собраны готовые к внедрению формулы и шаблоны — бери и делай; раскрывает секреты, повышающие эффективность текстов; допускает вариативность поведения — на каждый блок текста даются несколько формул.

Купить книгу:

• Электронная версия [ЛитРес] →
• Бумажная версия [Book24] →

2. «Пиши, сокращай» — Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

О чем книга: авторы — Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах.

Как писать письма, на которые будут отвечать, и рассылки, от которых не будут отписываться. Как создавать действенные и не вульгарные рекламные объявления. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно: без языкового мусора, фальши и штампов.

Купить книгу:

• Бумажная версия [Book24] →

3. «Копирайтинг, как не съесть собаку» — Дмитрий Кот

О чем книга: еще одна книга от Дмитрия Кота. Она поможет заложить фундамент — здесь собран набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей).

В книге «Копирайтинг, как не съесть собаку» нет скучной теории, сложных систем и заумных формул — только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов.

Купить книгу:

• Электронная версия [ЛитРес] →
• Бумажная версия [Book24] →

С чего начать: полезные онлайн-курсы по копирайтингу

Быстро освоить профессию копирайтера — все «фишки» и тонкости профессии — помогут специальные онлайн-курсы от экспертов в этой сфере. Ниже — 2 крутых онлайн-курса для тех, кто хочет стать копирайтером с нуля.

«Копирайтер с нуля до PRO» — Skillbox

Курс, где вы научитесь писать тексты разных форматов и создавать захватывающие истории. Поймете, как продвигать контент в соцсетях и решать задачи бизнеса с помощью текста.

Первые 3 месяца — бесплатно. Гарантия трудоустройства. Практические работы на основе реальных брифов. Сертификат после прохождения обучения.

Вы научитесь:

• Писать тексты для любой аудитории.
• Находить и договариваться с заказчиками.
• Работать с разными форматами.
• Создавать истории.
• Анализировать результаты.
• Формировать контент-стратегию.

«Факультет редактуры и копирайтинга» — GeekBrains

В рамках обучения в GB, вы научитесь писать для любой аудитории и любых целей. Продвигайте продукты с помощью текстов, которые невозможно не прочитать.

Длительность: 12 месяцев. Диплом о профессиональной переподготовке. Трудоустройство после обучения.

Программа курса:

• Подготовка: расставляем точки в профессии.
• Создание текстов.
• Работа с информацией.
• Редактура.
• Юридические аспекты.
• Текст в интернете.
• Этика в медиапространстве.
• Формирование контент-стратегии.
• Основы верстки.
• Создание цифровых проектов.
• Аналитика.

Сколько зарабатывают копирайтеры: примерные цифры

Теперь поговорим о самом интересном — про деньги. Если быть точнее, то о том, сколько зарабатывают копирайтеры.

Без точных цифр — назвать конкретную сумму будет сложно, ведь все всегда индивидуально: кто-то зарабатывает 10 000 рублей в месяц, а кто-то — 150 000 рублей в месяц. Поэтому поговорим о примерном заработке копирайтеров.

Если брать авторов, которые работают на себя — то есть, фрилансеров, — то начинающий копирайтер может зарабатывать 15-20 тысяч рублей в месяц. Для этого ему достаточно искать заказчиков на биржах копирайтинга и фриланса.

Опытные специалисты-фрилансеры, которые умеют писать продающие тексты и делать прототипы зарабатывают больше: от 40 тысяч рублей в месяц. Такие суммы характерны для авторов, которые работают вне бирж: например, ищут клиентов в социальных сетях.

Что касается копирайтеров в найме, то здесь за помощью обратимся к сайту HH.ru. Сделав небольшой анализ вакансий по всей России, можно сделать вывод: копирайтеры в найме зарабатывают от 30 000 рублей — в офисе или на удаленке.

Ошибки, которые совершают начинающие копирайтеры

Многие начинающие копирайтеры совершают ошибки, которые замедляют их прогресс — из-за них авторы годами «сидят» на биржах и только мечтают о новом этапе.

Вот какие ошибки допускают начинающие копирайтеры:

Итоги

Краткие итоги статьи:

• Копирайтер — это digital-специалист, который пишет коммерческие тексты.
• Чтобы стать успешным копирайтером, нужно постоянно развиваться в профессии: много писать, читать книги, проходить курсы.
• Начинающие специалисты зарабатывают 15-20 тысяч рублей в месяц; опытный копирайтер может зарабатывать более 100 тысяч рублей в месяц.