В этой статье вы узнаете, как продавать на Яндекс Маркете в 2024 году. Это — пошаговая инструкция для новичков: как для физических (ИП, самозанятые), так и для юридических лиц (ООО и компании).
Также поговорим о том, как стать успешным продавцом — поделимся рекомендациями по продвижению магазина и товаров. Посмотрим, что можно продавать на Маркете, что — нет. Ответим на частые вопросы начинающих селлеров.
Перед тем, как начать продавать на Яндекс Маркете: полезная информация для селлеров
Перед тем, как начать продавать товары на Яндекс Маркете, поделимся полезной (и крайне важной) информацией для начинающих селлеров.
Почему стоит выбрать Маркет
Для начала немного поговорим о том, почему стоит выбрать Яндекс Маркет для продажи товаров. Есть несколько причин.
Почему Я.Маркет — особенности платформы:
- Большая аудитория. 14 млн активных пользователей.
- Широкая география доставки. Десятки складов и сортировочных
центров, тысячи пунктов выдачи по России. - Внимание к товарам. Продвижение ставками, акции для покупателей, скидки за счет Маркета и другие полезные инструменты для повышения продаж.
- Аналитика продаж и рынка. Подробная статистика, которая поможет вам следить за успехами магазина и выстраивать бизнес-стратегию.
Кто может продавать свои товары на Я.Маркете
Яндекс Маркет — отличная площадка как для опытных продавцов, так и для начинающих селлеров. Платформа может стать отличной заменой классических интернет-магазинов — и не важно, какой «размер» у вашего бизнеса, так как этот маркетплейс подойдет как для крупных производств, так и для небольшого семейного дела.
Торговать на платформе могут физические и юридические лица:
- ИП.
- Самозанятые.
- ООО.
Модели сотрудничества
Платформа предлагает селлерам 4 модели работы:
- FBY (Fulfillment by Yandex). Продавец делает поставки на склад. Маркет хранит, упаковывает и доставляет товары по стране.
- FBS (Fulfillment by Seller). Селлер упаковывает и привозит заказы в пункты отгрузки. Маркет доставляет их по стране.
- Экспресс. Продавец за 10–60 минут собирает заказы. Их забирают с его склада и доставляют за 1–2 часа.
- DBS (Delivery by Seller). Селлер хранит товары, упаковывает заказы и доставляет их покупателям.
Комиссии и тарифы
Как и на других популярных маркетплейсах, на Маркете есть комиссии за продажу товаров + комиссии за прием и перевод средств.
Процент комиссии за продажу: от 1% до 15% — зависит от категории товаров.
Процент комиссии за прием и перевод средств: от 1% до 2.2% — зависит от частоты выплат.
Как продавать на Яндекс Маркет в 2024 году: пошаговая инструкция
Перейдем к практической части статьи. Посмотрим, как продавать на Яндекс Маркете. В формате пошаговой инструкции — этот этап мы разделили на 3 шага.
Выбираем нишу
Первое, что нужно сделать — помимо регистрации ИП, самозанятости или ООО, — это выбрать нишу для продажи товаров. Это очень важный этап: от выбранной категории зависит успех вашего бизнеса на Яндекс Маркете.
Продавать нужно товары, которые пользуются высоким спросом среди потенциальных покупателей.
Определить спрос можно вручную: для этого зайдите на официальный сайт Маркета → откройте нужную категорию → отсортируйте список товаров по популярности → посмотрите, какие товары сейчас в ТОПе.
А еще можно полностью автоматизировать процесс. В этом поможет сервис Moneyplace. Это удобный сервис комплексной аналитики для маркетплейсов.
С помощью этого инструмента можно:
- Быстро находить прибыльные ниши.
- Находить трендовые товары, которые принесут миллионы.
- Автоматизировать работу магазина.
Регистрируемся на платформе
Следующий этап — регистрация на платформе Яндекс Маркет. Для этого перейдите на специальную страницу, предназначенную для продавцов.
На этой странице нажмите кнопку «Стать продавцом».
На первом этапе нужно заполнить контактные данные: имя, фамилию, телефон, почту для уведомлений. Примите условия пользовательского соглашения и договора и нажмите кнопку «Продолжить».
Далее необходимо заполнить данные о магазине: название, указать город, где хранятся товары, сколько позиций продаете, выбрать категорию. Можно указать сайт (если есть).
Подтвердите, что вы не робот и нажмите кнопку «Зарегистрироваться».
Следующий этап создания магазина — выбор формы сотрудничества: FBY, FBS, Экспресс или DBS. Также на этом этапе необходимо указать, как вы собираетесь продавать: как ИП или организация, либо как самозанятый.
Далее необходимо отправить заявление на заключение договора.
Маркет предлагает подписать 2 договора.
- На оказание услуг маркетплейса. По этому договору сервис переводит деньги продавцу, а продавец оплачивает услуги площадки.
- На продвижение товаров. По этому договору магазин участвует в программе лояльности маркетплейса: например, пользователи могут купить ваш товар со скидкой.
Чтобы заключить договор с Я.Маркетом, нужно указать реквизиты организации — так, как они записаны в ЕГРЮЛ или ЕГРИП:
- ИНН организации.
- Адрес регистрации с почтовым индексом.
- Фактический адрес.
Также следует указать данные заявителя:
- ФИО.
- Электронная почта.
- Должность.
- Документ, на основании которого действует заявитель.
После того, как вы заполните все поля, нажмите кнопку «Отправить». Заявление будет рассмотрено в течение 24 часов. Результаты придут на почту.
Добавляем товары
После регистрации на платформе вы попадете в личный кабинет продавца. Теперь можно разместить свои товары на площадке — для этого нужно создать карточки товаров.
Добавить товары можно разными способами:
- Вручную. Вы можете добавлять по одному товару через личный кабинет. Название, описание, характеристики, фото и другая информация вводится вручную.
- Через Excel-файл. Можно загрузить готовую таблицу с ассортиментом магазина. Например, за один раз можно добавить сразу более 100 товаров. Но для этого нужно подготовить Excel-файл с информацией о товаре: цена, размер, цвет, описание.
- Через модули интеграции: 1C, Битрикс, InSales и др. Еще один вариант для крупных магазинов. Можно загрузить товары с помощью специальных модулей.
- Загрузить файл из другого маркетплейса. Если вы продаете товары на других площадках — например, Ozon, Wildberries, — то можете загрузить ассортимент с этих платформ.
Как стать успешным продавцом на Я.Маркете: рекомендации
Теперь давайте поговорим о том, как стать успешным продавцом на маркетплейсе Яндекс Маркет. Поделимся практическими рекомендациями, которые помогут увеличить продажи товаров.
Используйте внешнюю аналитику
Обязательно используйте внешнюю аналитику. Для этого мы рекомендуем использовать сервис Moneyplace.
Инструмент поможет избежать лишних рекламных расходов. С помощью Moneyplace вы можете регулярно проводить анализ конкурентов, популярных предложений и конкретных товаров.
Отслеживайте, какие позиции попадают в ТОП и что делают другие селлеры — и копируйте удачные элементы рекламных стратегий.
Попробовать сервис можно бесплатно — есть тестовый период.
Сделайте качественное оформление товаров
Следующий важный этап продвижения — качественное оформление товаров. Грамотно оформленная карточка товара поможет увеличить конверсии и продажи.
Советы по оформлению:
- Название. Укажите в названии модель, бренд, цвет товара. Никакой воды. Можно указать предназначение товара: например, «кроссовки для бега».
- Описание. Еще один важный элемент. Описание должно быть лаконичным, но подробным, чтобы закрывать возражения клиентов и сообщать максимум информации о преимуществах.
- Фотографии. Покажите товар как можно детальней, добавив фото со всех ракурсов. Можно загрузить видео с полным обзором продукта.
- Характеристики. Подробно заполните этот раздел. Укажите все самые важные характеристики товара — так у покупателей будет меньше вопрос о продукте.
Отзывы
Работайте с отзывами. Мотивируйте покупателей писать отзывы о ваших товарах. Это крайне важный этап продвижения.
Чем больше у товара отзывов — тем выше он в поисковой выдаче. Также положительные отзывы повышают конверсии, так как потенциальные покупатели принимают решение о покупке только после изучения опыта других клиентов.
Привлекайте внешний трафик
Ищите потенциальных покупателей за пределами Маркета. Например, вы можете настроить таргетированную рекламу в социальных сетях или запустить контекстную рекламу Яндекс.Директ.
Можно покупать рекламу товаров у популярных блогеров; на YouTube, в Telegram или ВК.
Что можно и нельзя продавать на Яндекс Маркете
В этом разделе посмотрим, какие товары можно продавать на платформе Яндекс Маркете, а какие — нельзя.
Что можно продавать — прибыльные ниши и товары:
- Товары для дома и сада/дачи.
- Электроника.
- Бытовая техника.
- Одежда: для взрослых и детей.
- Продукты питания.
- Товары для ремонта.
- Автотовары.
- Игрушки.
- Ювелирные украшения.
- Товары, сделанные своими руками.
- Косметика.
- Парфюмерия.
Что нельзя продавать на Маркете:
- Наркотические и психотропные вещества.
- Любые виды оружия.
- Лекарства, подлежащие предметно-количественному учету.
- Табачные и никотиносодержащие продукты.
- Ритуальные изделия.
- Косметические и парфюмерные тестеры и пробники.
- Взрывчатые вещества.
Мини-FAQ: ответы на частые вопросы
В завершении статьи — ответы на частые вопросы начинающих продавцов на Я.Маркете.
