Как продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция для новичков

В этой статье мы поговорим о том, как начать продавать на Wildberries в 2024 году с нуля. Это пошаговая инструкция для новичков; подробный гайд для физических лиц — ИП, самозанятых — и компаний (ООО).

Также поговорим о том, как стать успешным продавцом на WB — поделимся практическими рекомендациями. Рассмотрим основные плюсы и минусы сотрудничества с платформой.

Перед тем, как начать продажи на Вайлдберриз: информация для селлеров-новичков

Перед тем, как перейти к практической части статьи (пошаговой инструкции), посмотрим важную информацию для начинающих продавцов, которые планируют продавать товары на маркетплейсе Wildberries.

Почему стоит сотрудничать с Вайлдберриз: немного статистики

Сначала давайте посмотрим, почему стоит сотрудничать с платформой Wildberries. Для этого обратимся к статистике и посмотрим несколько «интересных» цифр.

Модели сотрудничества

Маркетплейс Wildberries предлагает селлерам несколько вариантов (моделей) сотрудничества: FBW, FBS и DBS.

Подходит для тех, кто хочет экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам.

Отлично подойдет тем, кому важно внимательно контролировать упаковку и тонко настраивать доставку.

Идеально подходит для продажи дорогих и крупногабаритных вещей либо скоропортящихся товаров: например, цветов или продуктов.

Кто может торговать на WB

Продавец (селлер) на маркетплейсе Вайлдберриз — это поставщик или партнер платформы. Он может запустить свой магазин и начать продавать различные товары.

Кто может стать продавцом на WB:

• ИП.
• Юрлицо (ООО).
• Самозанятый (Физическое лицо).

В магазине можно продавать как товары собственного производства, так и заниматься перепродажей. Например, популярная схема среди селлеров — перепродажа товаров из Китая.

Какие документы нужны для продажи товаров

Теперь давайте посмотрим, какие документы потребуются продавцу, чтобы начать успешный бизнес на платформе Вайлдберриз.

Самозанятому:

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

ИП:

• Копия паспорта.
• Свидетельство о постановке на налоговый учет.

Компании (ООО):

• Копия паспорта генерального директора.
• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
• Выписка из ЕГРЮЛ.
• Устав организации.
• Решение о назначении руководителя.
• Приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.
• Соглашение об аренде складских помещений.

Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция

Перейдем к практической части статьи — посмотрим, как продавать на Wildberries. Это — пошаговая инструкция для новичков: для ИП, компаний и самозанятых.

Выбираем нишу и товары

Первым делом нужно определиться с нишей — категорией товаров, которые вы планируете продавать на платформе Wilberries. Это очень важный этап: нужно подобрать трендовые нишу и товар, которые пользуются высоким спросом у покупателей.

Например, можно сделать это вручную: просто зайдите на WB → откройте нужную категорию → посмотрите список популярных товаров.

Мы крайне рекомендуем автоматизировать процесс поиска прибыльной ниши. Для этого используйте сервис Moneyplace. Это крутой сервис аналитики для Вайлдберриз.

С помощью этого инструмента вы сможете:

• Подобрать нишу и товары для продажи, которые принесут миллионы рублей.
• Изучить конкретный сегмент рынка, который вас интересует, и посмотреть подробный отчет по конкурентам, продажам и популярным товарам.
• Отследить динамику спроса, среднего чека и конкуренции за полгода (у конкретной категории товаров).
• Оценить уровень конкуренции.
• Выбрать оптимальное направление для торговли.

Регистрируемся на платформе

Следующий этап — регистрация на платформе Wildberries. Чтобы начать процесс, зайдите на сайт seller.wildberries.ru.

На главной странице есть окно «Войти или создать профиль». Введите свой номер телефона и нажмите кнопку «Получить код».

После этого вам придет SMS с кодом для входа в личный кабинет.

Следующий этап регистрации — оплата гарантийного взноса. Личный кабинет активируется после поступления денежных средств. Срок зачисления до 5 рабочих дней.

Оплатить гарантийный взнос можно по реквизитам или картой. В 2024 году взнос составляет 30 000 рублей.

После того, как вы получите доступ в личный кабинет, нужно заполнить данные продавца.

Для этого в разделе «Мой профиль» укажите:

• Наименование бренда;
• Организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения.
• Фамилию, имя и отчество контактного лица.
• Номер телефона.
• Адрес электронной почты.
• Информацию о банковском счете. На него маркетплейс будет перечислять выручку.

Далее нужно получить ключ API. Для этого зайдите в подраздел «Доступ к API» и нажмите кнопку «Сгенерировать ключи».

Доступ к API нужен для того, чтобы получать различные аналитические данные.

Добавляем карточки товаров

После регистрации на платформе, можно переходить к следующему этапу — к добавлению и оформлению карточек товаров.

Для этого в кабинете зайдите в раздел «Карточки товаров» → нажмите «Добавить товар».

Добавить товары можно двумя способами:

1. Загрузить таблицу Excel со всеми нужными данными.
2. Вручную.

Нажмите «Добавить товар», чтобы начать процесс вручную.

На первом этапе нужно выбрать категорию товара.

Далее — заполняем информацию о товаре. Информация о товаре зависит от выбранной категории. В одной категории будут одни характеристики, а во второй — совсем другие.

Заполняйте все поля, которые помечены красной звездочкой.

Загрузите фото и видео товара. Это нужно для того, чтобы увеличить конверсию в продажи. Чем больше качественных фото и видео, тем выше будут продажи.

Установите цену на товар.

Заполните описание товара. Расскажите подробно о своем товаре. Добавьте ключевые слова, чтобы вывести карточку в ТОП.

На этом процесс создания карточки товара успешно завершен.

Как стать успешным продавцом на WB в 2024 году: рекомендации

Теперь давайте поговорим о том, как стать успешным продавцом на Wilberries. Поделимся тремя практическими рекомендациями, которые будут полезны для новичков.

Используйте сервисы сторонней аналитики

Первый совет — используйте сервисы сторонней аналитики. Даже несмотря на то, что в личном кабинете продавца есть встроенная аналитика.

Мы рекомендуем онлайн-сервис Moneyplace.

С помощью этого инструмента вы сможете:

• Вывести в ТОП карточки товара.
• Определиться с товарами, которые будут продаваться.
• Скопировать успешную стратегию конкурента, чтобы сэкономить деньги.
• Найти нишу и товар с высоким спросом и умеренной конкуренцией.
• Расширить ассортиментную матрицу.
• Вовремя выявить хайповый товар, который приносит миллионы на пике популярности.
• Автоматизировать управление продажами.
• Забыть о неудобных Excel-таблицах и вести всю аналитику в одном сервисе.
• Обойти конкурентов и эффективно управлять бизнесом.

Попробовать инструмент можно бесплатно — есть пробный период.

Оформите карточку товара

Сделайте качественное оформление для карточки товара:

• Название. Добавьте 1-2 высокочастотных ключевых слов в заголовок — по этому «ключу» покупателю смогут найти товар в поиске.
• Описание. Сделайте подробное описание. Расскажите о преимуществах товара. Обязательно добавьте ключевые слова в описание — это полезно для SEO (чтобы вывести в ТОП карточку товара).
• Фото и видео. Обязательно загрузите качественные фотографии товара, сделанные с разных ракурсов. По возможности добавьте видео. Качественные фото и видео помогут в несколько раз увеличить конверсию в продажи.

Пройдите обучение у профессионалов

Лучший способ, который поможет стать успешным продавцом — прохождение обучения у профессионалов. Мы рекомендуем онлайн-курс от Skillbox «Как продавать на Wildberries».

На курсе вы с нуля станете экспертом по работе на маркетплейсе. Узнаете все тонкости продвижения товаров — от регистрации в личном кабинете до анализа продаж — и увеличите свою прибыль.

Вы научитесь:

• Оформлять профиль поставщика и заполнять визитку.
• Оформлять карточки товаров и оптимизировать их для продвижения.
• Определять товары и ниши, которые принесут максимальную прибыль.
• Готовить товары к поставкам на Wildberries и работать по схемам FBO и FBS.
• Рассчитывать рентабельность акций и устанавливать скидки.
• Запускать рекламные кампании и оценивать их эффективность.

Во время обучения делается акцент на практику: 6+ часов видеоматериалов, 7 практических работ, 3 теста.

Стоимость обучения в рассрочку: от 2 681 руб/мес.

Что можно продавать на Вайлдберриз: выгодные товары

В этом разделе посмотрим, какие товары можно продавать на Вайлдберриз. На примере выгодных ниш и категорий.

Выгодные ниши и категории для WB:

• Товары для дома и дачи.
• Детские товары.
• Одежда и обувь: для взрослых и детей.
• Электроника.
• Бытовая техника.

Больше товаров для выгодной продажи вы найдете в нашей статье → «Что продавать на Вайлдберриз новичку: ТОП-11 выгодных ниш».

Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries

Давайте немного поговорим о преимущества и недостатках сотрудничества с платформой Вайлдберриз.

Мини-FAQ: ответы на частые вопросы

В завершении статьи — мини-FAQ с ответами на частые вопросы по теме старта продаж на Wildberries.