Как правильно написать объявление о продаже: образец структуры, примеры + 6 продающих «фишек»

В этой статье вы узнаете:

• Как написать объявление о продаже: образец продающей структуры, актуальный в 2024 году.
• Советы, которые помогут увеличить конверсию продающего объявления.
• Где разместить объявление о продаже.

Как правильно написать объявление о продаже: образец продающей структуры

Первым делом посмотрим, как правильно написать объявление о продаже. Для этого изучим структуру продающего объявления — каждый его элемент по отдельности.

Заголовок

Первое, что побуждает потенциального клиента открыть объявление (или любое другое рекламное предложение) — заголовок. Поэтому очень важно составить продающий заголовок для объявления; при этом не имеет значения, где вы размещаете свое предложение — на досках объявлений или в социальных сетях.

Заголовок должен быть информативным — человек, который изучает рекламное предложение, должен понимать, что ему предлагают купить.

Например, если вы продаете «Айфон», то обязательно укажите это в названии объявления; не нужно писать, что продается «новый смартфон от известного американского производителя», лучше написать просто — «продается iPhone 13 Pro».

Заголовок можно усилить — добавить «качественные» характеристики товара. Например, «iPhone 13 Pro в отличном состоянии — без царапин, в оригинальной коробке».

Описание продукта

После заголовка идет следующий блок — «тело» объявления. Здесь сразу переходите к делу — расскажите подробно о своем предложении.

Подробно опишите продукт или услугу. Например, укажите размеры товара, расскажите о состоянии и основных особенностях.

Если вы продаете бытовую технику или электронику, то обязательно укажите технические характеристики товара — ведь это то, что по-настоящему волнует потенциальных покупателей.

Описание продукта должно быть подробным и честным: не нужно утаивать от потенциальных покупателей какие-либо дефекты и неисправности продукта.

Например, вы продаете велосипед. У него есть один небольшой дефект — кожа на ручке немного порвана. Укажите это в тексте объявления, чтобы имеющийся дефект не стал неприятным сюрпризом для покупателя.

Закрываем «боли» потенциального клиента

У потенциальных клиентов есть «боли» — это проблемы, которые они хотят решить с помощью вашего продукта или услуги. В продающем объявлении на эту «боль» нужно надавить, а потом — закрыть.

Поэтому перед тем, как приступить к написанию текста объявления, определите, какие «боли» есть у потенциальных клиентов.

Например, человек хочет купить мощный смартфон, но он не может найти подходящий вариант. Его «боль» — все мощные телефоны очень дорогие, у него не хватает денег на покупку.

Зная это, в тексте объявления нужно закрыть «боль» — для этого укажите стоимость товара и укажите технические параметры устройства: так потенциальный покупатель увидит, что смартфон мощный и недорогой. Это заметно повысит шанс, что он позвонит именно вам.

Блок с преимуществами

После описания продукта, добавьте небольшой блок с преимуществами. Например, перечислите все особенности и плюсы товара/услуги в формате списка.

Блок с преимуществами поможет потенциальным клиентам понять, какие выгоды они получат, воспользовавшись вашим предложением.

Описываем гарантии

Обязательный элемент продающего объявления — гарантии. Например, укажите информацию о том, что на товар действует гарантия 365 дней; или, что в течение 30 дней после покупки, потребитель может заменить товар бесплатно.

Гарантии повышают доверие целевой аудитории к продукту и бренду. Также с помощью гарантий можно отстроиться от конкурентов.

Фотографии или видео

Обязательно добавьте фотографии. Особенно если вы продаете какой-либо товар или недвижимость: например, коляску или квартиру.

Добавляйте только настоящие (живые) фотографии продукта, которые вы сделали самостоятельно. Не скачивайте картинки товара из «Гугла».

«Живые» фотографии повышают конверсию и увеличивают доверие потенциальных покупателей. Они понимают, что перед ними — настоящее объявление, а не «фейк», опубликованный мошенниками.

Цена + призыв к действию

В объявлении о продаже чего-либо — начиная от мыла ручного производства и заканчивая дачными участками — очень важно указать реальную цену продукта. Не нужно писать примерную стоимость товара/услуги.

Сразу закройте этот вопрос в объявлении, чтобы не получать десятки звонков от людей, которых хотят просто узнать цену.

Также добавьте призыв к действию (call-to-action). Обычно его вставляют в конце объявления. Например, можно использовать такой CTA: «Позвоните нам сегодня и получите скидку 10%».

Призыв к действию повысит конверсию в звонки. Особенно если для этого есть дополнительная выгода в виде скидки.

Контактные данные

Если вы публикуете объявление о продаже на досках объявлений — например, на Авито или Юле, — то там нельзя опубликовать предложение без контактных данных. Поэтому про этот этап точно не забудете.

Но если продающее объявление публикуется на других площадках — например, в соцсетях, — то не забудьте в конце текста написать свои контактные данные; иначе потенциальные клиенты не смогут с вами связаться.

Как повысить конверсию объявления: рекомендации

Теперь давайте поговорим о том, как повысить конверсию продающего объявления. Для этого рассмотрим 6 «фишек», которые сделают ваше рекламное предложение лучше.

Рекомендации по повышению конверсии продающего объявления:

• Меньше воды в тексте. Пишите по существу: не нужно лить воду, перечисляя факты, которые никак не относятся к теме объявления. Если вы продаете квартиру, то перечислите в объявлении все, что хочет узнать потенциальный клиент: год постройки дома, количество комнат, площадь, информация о ремонте.
• Напишите короткий и информативный заголовок. Заголовок должен быть коротким и информативным. Например, хороший вариант — «Ремонт стиральных машин от 500 рублей за 2 часа», плохой вариант — «Выполняю ремонт стиралок качественно и недорого, цена договорная, работают более 20 лет, много хороших отзывов».
• Пишите просто. Не вываливайте на потенциального покупателя сотни фактов о товаре/услуге, большая часть из которых — «вода». Пишите простым языком, чтобы после изучения объявления клиент понял, что вы продаете.
• Расскажите о выгоде для клиента. Это очень важно: расскажите потенциальному клиенту, почему ему стоит купить товар или воспользоваться услугой. Для этого перечислите выгоды, которые он получит, купив продукт: например, «У автомобиля марки Toyota низкий расход топлива — благодаря этому вы сможете сэкономить на покупке бензина».
• Изучите целевую аудиторию. Обязательно проведите анализ ЦА: изучите их интересы, потребности и «боли». Так вам будет намного проще написать продающее объявление: например, зная «боли» целевой аудитории, можно закрыть их в тексте предложения.
• Добавьте отзывы. Собирайте отзывы клиентов, а после — добавьте их в текст объявления: например, отдельным блоком. Отзывы повышают доверие аудитории к бренду или товару. Также вы можете самостоятельно написать хороший отзыв о компании или продукте.

Где разместить продающее объявление: основные площадки

В этом разделе мы рассмотрим основные площадки, где можно разместить объявление о продаже товаров, недвижимости или услуг. Всего — 6 вариантов.

Итоги

Краткие итоги статьи:

• Структура объявления о продаже состоит из 8 элементов: заголовок, описание продукта, перечисление «болей» клиентов, преимущества, гарантии, медиафайлы, цена и CTA, контакты. Количество блоков можно сократить: например, не указывать преимущества или не добавлять призыв к действию.
• Продающее объявление можно разместить на досках объявлений и в социальных сетях.