Продающий пост в Инстаграм: как написать (ТОП-12 способов) + 7 фишек

В этой статье вы узнаете:

• Как написать продающий пост в Инстаграм: ТОП-12 формул и структур.
• Какие хештеги использовать для публикаций.
• 4 важных критерия продающих постов.
• Какие ошибки допускают новички.

Все советы по составлению продающих постов актуальны в 2023 году.

Как написать продающий пост — ТОП-12: формулы и структуры

Сначала рассмотрим формулы и структуры для продающих постов в Инстаграм. Это 14 примеров того, как можно писать тексты для продажи товаров или услуг. Для каждой структуры и формулы будут примеры.

Формула AIDA

Первая формула — AIDA. Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов. Формулу можно использовать, если вы хотите продавать свои товары без предварительного прогрева аудитории — как правило, такие продукты люди покупают сразу, без длительного раздумья. 

Расшифровка аббревиатуры AIDA:

• A — Attention. Это часть текста, которая должна привлечь внимание читателя. В нашем случае — заголовок. Пример: «Новые наушники от компании Audio-Technica всего за 5 000 рублей». 
• I — Interest. Эта часть поста должна вызывать интерес: здесь мы описываем свое предложение, рассказываем о фишках товара, а также наличие скидок и акций.
• D — Desire. Часть текста, которая должна вызвать желание совершить покупку прямо сейчас: например, скажите, что на складе осталось всего 10 товаров и покупателям нужно поспешить. 
• A — Action. Призыв к действию — например, ваш номер телефона в WhatsApp или призыв написать в Директ, чтобы оформить заказ.

Формула СВП

Вторая формула СВП. Она подразумевает описание продукта с использованием приемов, которые часто встречаются в художественных текстах. Задача поста, написанного по формуле СВП — удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца, где идет продажа.

Расшифровка аббревиатуры СВП:

• С — ситуация, которая призвана вызвать интерес у читателя. В начале поста мы рассказываем историю и описываем какую-либо проблему: например, небольшой рассказ о том, как у клиента начали выпадать волосы.
• В — вывод, почему товар или услуга решает проблему, которая описана в ситуации выше. Здесь предлагаем решение: ваш товар помог избавиться от выпадения волос.
• П — предложение купить товар/услугу. Рассказываем о цене и условиях покупки.

Формула PAS

PAS — это формула, где мы без длинных рассказов и историй переходим к проблеме пользователя. И сразу же предлагаем решение. Например: «Надоели прыщи? Мы предлагаем решение этой проблемы» — и дальше подробно раскрываем эту проблему, а в конце предлагаем решение.

Расшифровка аббревиатуры PAS:

• P — Problem. Тут все просто: сразу пишем о проблеме потенциального покупателя.
• A — Agitation. Тут начинаем обострять: рассказывать подробнее о проблеме, а также о возможных последствиях.
• S — Solution. На этом этапе предлагаем решение — ваш товар или услуга.

Формула ЦП

ЦП — формула, задача которой заключается в том, чтобы повысить доверие покупателей к вашему продукту или бренду. Как правило, через какую-либо ценность: например, успешный кейс использования какой-либо услуги/товара.

Расшифровка аббревиатуры ЦП:

• Ц — Ценность. Здесь мы даем ценность покупателю: говорим о том, как продукт/услуга может решить такую-то проблему.
• П — Призыв. В заключении продающего поста пишем призыв к действию: например, успейте воспользоваться нашим предложением до 15 августа — пишите в Директ или на WhatsApp.

Формула ВПРП

ВПРП — формула, где нам также нужно рассказать историю о продукте: с углублением в проблему и ее решением. Но здесь нужно сделать упор на заголовок — он должен цеплять с первых секунд прочтения.

Расшифровка аббревиатуры ВПРП:

• В — Внимание. Привлекаем внимание Instagram-пользователей с помощью заголовка. Не забывайте про яркую и цепляющую картинку — на ней можно продублировать заголовок из текста.
• П — Проблема. Расписываем проблему и давим на «боли» потенциального клиента.
• Р — Решение. Предлагаем свое решение этой проблемы.
• П — Призыв. Говорим, как можно купить товар/услугу.

Формула DIBABA

DIBABA — эффективная техника продаж сложных и дорогих товаров. Главная «фишка» это формулы — максимальная и глубокая проработка проблемы клиента. Вам нужно как можно сильнее надавить на «боли» клиента. И, конечно же, предложить решение.

Расшифровка аббревиатуры DIBABA:

• D — Definitieface. Вступление продающего поста, где вам нужно выявить все болевые точки клиента.
• I — Identificateiefase. На этом этапе мы предлагаем решение проблемы — свой товар/услугу.
• B — Bewijsfase. Теперь нужно подтолкнуть пользователя к совершению покупки.
• A — Acceptatiefase. Спрогнозируйте реакцию покупателя. Здесь вам нужно обработать возражения: например, если на предыдущем этапе человек подумает, что ваш товар дорогой, то в этой части поста расскажите, почему ему стоит заплатить за продукт — обоснуйте высокую цену.
• B — Bezitsgrandfase. Сейчас нужно вызвать желание купить товар: например, предложите скидку.
• A — Afsluitinngfase. Простота. Расскажите, что товар/услугу очень легко заказать: достаточно написать в Директ. Также скажите, что доставка продукта будем курьером до двери — покупателю не придется идти на почту.

Формула ИОП

ИОП — формула продающего поста для Инстаграм, где вам нужно рассказать клиенту историю с подробным описанием проблемы, а потом поделиться опытом ее решения.

Расшифровка аббревиатуры ИОП:

• И — История. Рассказываем историю, где описываем проблему. Стараемся давить на «боли» клиентов.
• О — Опыт. Делимся опытом, как эту проблему можно решить.
• П — Предложение. Предлагаем свой продукт.

Формула ОРП

ОРП — формула продаж, где в посте нужно описывать не проблему, а о действиях, которые совершает потенциальный клиент. Прочитав такой пост, в голове у человека должна появиться мысль: «Я все делал неправильно». Поэтому ему срочно нужно воспользоваться вашим предложением.

Расшифровка аббревиатуры ОРП:

• О — Ошибки. Описываем все ошибки, которые совершает потенциальный клиент.
• Р — Решение. Рассказываем, как ваше предложение поможет решить проблему, описанную выше.
• П — Призыв к действию. Предлагаем купить товар/услугу прямо сейчас. Указываем контакты, способы доставки и т.д.

Показываем товар в действии

Необязательно пользоваться формулами для продающих постов. Просто покажите товар в действии. В этом поможет формат видео (в некоторых случаях можно сделать сторис).

Подробно расскажите, как пользоваться вашим продуктом: например, если вы продаете краски для заборов, то на видео покрасьте забор. Потом покажите финальный результат — когда забор высохнет.

На видео показываем продукт в действии, а в тексте продающего поста пишем его характеристики, цену. Не забудьте рассказать, как заказать товар. 

Показываем результаты «до» и «после»

Еще одна эффективная техника продаж в Инстаграм — это посты, где вы показываете результаты «до» и «после».

Примеры:

• Фитнес-тренер может показать результаты своих учеников. Например, как девушка сбросила 15 кг за 3 месяца тренировок.
• Салон красоты может показать результаты чистки лица.
• Стоматология может показать результаты «до» и «после» отбеливания зубов.
• Фотограф может показать результаты обработки фотографий.

Применить эту технику составления поста можно в любой нише. Основа здесь — фотография. При этом, в тексте подробно расскажите о продукте/услуге, который дал подобные результаты.

Акции и специальные предложения

Не забывайте об акциях и специальных предложения. Они заметно повышают продажи.

В постах с описанием акций не нужно рассказывать истории или давить на «боли» клиентов. Ваша задача — проинформировать клиентов.

Примеры:

• Скидка в честь наступления весны.
• Акция «Два товара по цене одного». 
• «Приведи друга — получи скидку на любой товар».

Помните об этом: лучший способ оповестить клиентов в Instagram об акции — это опубликовать историю. 

Пять вопросов

Суть этой техники заключается в том, что вам нужно предугадать 5 вопросов клиента, которые могут появиться у клиента во время чтения поста. В этой же публикации вам важно ответить на все вопросы.

Пример:

• Вопрос 1 — О чем пост? Ответ — введение продающей публикации, где мы подробно рассказываем об услуге. Например, отбеливание зубов.
• Вопрос 2 — Как это происходит? Ответ — рассказываем о технологии отбеливания.
• Вопрос 3 — Это больно? Ответ — говорим, что для отбеливания зубов используются самые современные аппараты. Поэтому никакой боли пациент не почувствует.
• Вопрос 4 — Какой опыт у стоматолога? Ответ — рассказываем про специалиста, который занимается отбеливанием зубов.
• Вопрос 5 — А сколько это длится? Ответ — например, говорим, что достаточно трех процедур. Это займет месяц.

Хештеги для продающих постов в Инстаграм

Чтобы увеличить органический охват продающих постов в Инстаграм, важно использовать хештеги. Часто с тегов приходят клиенты. Это один из самых эффективных способов привлечения покупателей без бюджета.

Какие хештеги использовать для продающих постов:

• Описывающие деятельность. Например, #стоматолог, #копирайтер, #дизайнеринтерьеров.
• Геолокационные. Например, #москва, #новосибирск, #химки.
• Категория продукта/услуги. #джинсы, #строительныеинструменты, #мужскаяодежда.
• Информационные. Например, #выбородежды, #красивыедома, #интересныеместа.

Для одной публикации можно добавить 30 хештегов. Старайтесь использовать, как минимум 25 тегов. Это поможет увеличить органический охват ваших публикаций.

4 важных критерия продающих постов

Теперь давайте рассмотрим 4 главных критериев продающих постов. Эти советы важно соблюдать вне зависимости от того, какую формулу или структуру для своей публикации вы выбрали.

Вовлеченность и интерес

Каждый пост должен вовлекать читателей. Если после прочтения двух абзацев потенциальный клиент начнет «зевать», то уже через 2-3 предложения он уйдет к конкурентам.

Поэтому старайтесь писать «живые» тексты. Без «воды» и кучи вводных предложений. Старайтесь сразу переходить к сути проблемы и решения — не нужно блуждать вокруг да около:  перечислять факты из Википедии; также не вываливайте на читателя абзацы, состоящие только из цифр (например, результаты исследований ученых). 

Польза

Не забывайте о пользе. Даже в продающем посте. Ошибка — рассказывать о том, какой ваш продукт классный, а ваша компания — настоящие волшебники в своей нише.

Человек должен получить какие-то полезные знания или практические советы после прочтения публикации. Так у него повысится доверие к вашему продукту/услуге и он закажет товар у вас, а не у конкурента. 

Call-to-action

В конце каждого продающего поста должен быть призыв к действию. Это повысит конверсию. 

Простой пример: чтобы заказать товар, пишите в Директ или в WhatsApp на номер +7 (545) 45-15-90. Дело в том, что не все Instagram-пользователи знают, как можно связаться в продавцом. И ваша задача помочь им в этом.

Цепляющая фотография 

Не забывайте, что Инстаграм — это «визуальная» социальная сеть. Иногда одна фотография может в 2 раза увеличить ваши продажи — даже без крутого текста, написанного с использованием маркетинговой формулы.

Правила создания фотографии:

• Все изображения должны быть высокого качества. Человек должен видеть каждую деталь вашего продукта. Старайтесь использовать минимальное количество фильтров (или вообще обходитесь без них).
• Выберите хороший фон для продукта. Товар не должен сливаться с фоном, а наоборот — выделяться на нем. Окружение на заднем плане должно стать отличным дополнением для главенствующего объекта на снимке.
• Публикуйте отзывы. В этом вам поможет формат «Карусель». Например, на первом снимке — фото вашего товара, а на следующих изображения в карусели — отзывы.

Дополнительные фишки для продающих постов в Инстаграм

Давайте рассмотрим дополнительные фишки, которые помогут вам написать хороший продающий текст.

Определяем ЦА

Перед тем, как начать писать пост, определите целевую аудиторию. Составьте портрет потенциального клиента: какие у него интересы, сколько ему лет, где живет. Потом подумайте о его «болях», на которые следует надавить в вашем посте.

Обрабатываем возражения

Продумайте все возражения потенциальных клиентов. Например: высокая цена, долгая доставка, маленький выбор цветов. В продающем посте закройте все возражения — чтобы после прочтения текста или просмотра видео у пользователя не возникало дополнительных вопросов.

Рассказываем про конкурентные преимущества

Подробно расскажите, чем ваш товар/услуга отличается от предложения конкурентов. Покажите потенциальным покупателям, почему им стоит обратиться именно к вам за решением их проблемы.

Основные ошибки новичков

Рассмотрим основные ошибки, которые допускают новички при составлении продающих постов в социальной сети Инстаграм:

• Используют некачественные изображения из «Гугла».
• Не пишут цену товара в посте. Вместо этого в тексте есть предложение «Цены в Директ». Это заметно снижает конверсию.
• Не показывают свой товар в действии.
• Не могут грамотно сформулировать конкурентные преимущества. 
• Пишут «фейковые» отзывы для своих товаров.

Старайтесь избегать этих ошибок при написании продающего поста.

Итоги

Теперь вы знаете, как написать продающий пост в Инстаграм. Экспериментируйте: используйте разные формулы и структуры для своих публикаций. Составьте свою идеальную структуру поста, которая дает результат в виде продаж и лидов.